當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評論>詳細(xì)內(nèi)容 百分之八十的廣告費(fèi)真的打水漂了嗎？ 作者：賀志剛 時間：2007-4-27 字體：[大] [中] [小]

    這兩天聽唐·舒爾茨的整合營銷講座，講座上又有一個話題被提起：80%廣告費(fèi)沒有產(chǎn)生效果。舒爾茨用卡夫作為例子，這家企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自己的優(yōu)質(zhì)客戶并沒有得到營銷上的足夠重視，相反，大部分的錢并沒有產(chǎn)生很好的回報。
    于是有人就說，80%的廣告費(fèi)用打了水漂，這是營銷界的鐵律。
    真的是這樣嗎？
    假如卡夫?qū)�廣告費(fèi)的投放比例做個調(diào)整，也許并不能獲得理想的效果。
    首先，優(yōu)質(zhì)客戶可能會在廣告轟炸下變得麻
木甚至逆反。
    其次如果針對這部分客戶展開更多的促銷活動，有可能會降低這些人的忠誠度，因?yàn)榭ǚ蛟谶@些人眼里變得便宜了。
    再者，如果沒有在大眾市場上做大規(guī)模的營銷推廣，只針對20%的客戶，卡夫有可能會淪為一個小眾品牌，根本沒有多少影響力。雖然可以通過口碑繼續(xù)傳播，但是效果估計要打折扣。
     還有，從動態(tài)角度來看，增量客戶的爭取一定需要大規(guī)模的營銷才能爭取過來。
    最重要的是，這個市場是充分競爭的，你不做就等于將市場讓給了別人，總會有人來填充市場空白，如果大規(guī)模的營銷市場被別人占領(lǐng)，那么結(jié)局就可想而知了。
    也許，僅僅抱怨白白花掉的廣告費(fèi)并不能解決問題，更好的更有小的營銷策略才是根本。
    其實(shí)我們可以看看奢侈品市場，這個市場里的很多品牌做了很多的市場推廣，但是毫無疑問，他們的最終消費(fèi)者一定是一小撮人。高定價將大部分人拒之門外，而大規(guī)模營銷卻是向大眾推銷夢想的必由之路。如果不去營造和推銷這種夢想，不去吸引不斷富起來的人們，奢侈品市場肯定會很快完蛋。從這個意義來看，奢侈品的利潤應(yīng)該不會過于高，因?yàn)闋I銷費(fèi)用比較大。
    另外，如果從長尾理論來看，二八法則在目前的市場中并不那么有效，應(yīng)該還有更好的評價廣告效果的方式方法。
    因此，單純從銷量上來判斷廣告的效果，實(shí)在過于狹隘，因?yàn)閺V告的效果是多重的，甚至是相對復(fù)雜的。